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廣告最根本的功能在于傳播信息。
廣告傳播信息最根本的特征在于重復。
廣告之所以重復最根本的目的在于加強受眾對廣告的認知。
因此，最值得廣告人關注的問題無非就是：如何在同樣的重復次數中加強受眾對廣告的認知，或者，在同樣認知的情況下，如何減少重復次數以便降低購買媒體的成本。這是直逼廣告傳播本質的核心命題。在這兩個問題上，李元霸卻給我們以深刻的啟發。
《隋唐演義》中武功最好的“十三條好漢”中，頭一條就是傻小子李元霸。此人武功蓋世，力大無窮。即使如此，李元霸卻有一個無法實現的遺憾，那就是“恨天無把，恨地無環”
。在李元霸看來，要是天有“把”，他就能把天舉起來；地有“環”，他就能把地提起來。盡管這是“藝高人膽大”的狂妄之言，但是它卻著實啟發了廣告人——受眾之所以對我們的廣告視而不見或過目即忘就是因為我們的廣告缺少可供受眾拿捏的“把”和“環”。 “品牌缺席”狀態下的認“把”購買
當今的營銷界是一個惟“品牌”馬首是瞻的年代。現在幾乎所有的廣告公司都會宣稱廣告的目的在于為客戶創造和維護品牌。“品牌教父”奧美公司更是認定：“我們服務的目的不是為了我們自己，也不是為了客戶，而為了品牌。”一時間，廣告的唯一使命似乎變成了在凸現品牌的基礎上說服消費者認“牌”購買。可是，你想過沒有，廣告能否使消費者在記不住或不知道品牌的前提下，依然可以準確地買到特定商品？
讓我用砸鍋賣鐵的聲音告訴您：答案是肯定的！只要你的廣告有“把”，受眾就會在即使記不住品牌的前提下也會準確地購買。舉個例子來說，這就如同河里突然漂來很多西瓜，大小不同，顏色不一，你能抓住哪個？顯然，圓溜溜的西瓜不好抓，只有帶“把”的西瓜才最容易被抓住。廣告也是如此。
這就是為什么我們每天接觸大量廣告，卻很難有什么廣告在我們腦子里留下深刻印象。因為這些廣告就像李元霸眼中的“天”和我們眼中的“西瓜”一樣，缺少一個可供人拿捏的“把”。
從傳播學上講，廣告最根本的特征在于重復，重復的目的就是為了使消費者看到并記住廣告。但是如果你的廣告沒有“把”，受眾無法拿捏，重復多少次也是白搭。廣告的“把”，說白了就是廣告在傳播過程中給受眾制造的“記憶抓手”。有了這個“抓手”，即使消費者忘記了品牌，他們也會憑這個“抓手”記住廣告并產生相應的購買行為。
從中國廣告史的角度來講，第一個真正有“把”的廣告要算我國近代民族企業泰康食品廠生產的“福字牌”餅干。泰康食品廠成立于1914年，至今已經有九十多年的歷史。該廠生產的“福字牌”餅干在20世紀30年代的中國市民中有著巨大的市場。但有趣的是，盡管大家都喜歡泰康食品廠生產的“福字牌”餅干，卻很少有人認“牌”購買，甚至很多忠誠的消費者根本不知道自己喜歡的餅干是“福字牌”的。你一定會感到奇怪：不知道品牌，為什么還能“忠誠”于品牌呢？這是因為泰康食品廠的餅干廣告宣揚了一個比“品牌”更有名的“把”——大公雞。“福字牌”餅干的外包裝上印著一只很醒目的大公雞，幾乎占據了包裝的整個畫面，正是因為有了“大公雞”這個“把”，久而久之，人們在購買餅干時便忽略了“福字牌”，但只要記得“大公雞”，就自然不會買錯。可見，真正能夠讓消費者記住的廣告幾乎都是有“把”的，沒“把”的廣告不是好廣告。
從外國廣告史的角度來講，“廣告教皇”大衛•奧格威也深諳此道。他為“海塞威”襯衫做的名為“穿海塞威襯衫的男人”的廣告就是一個十分經典的帶“把”的廣告。那個氣宇軒昂的模特一直被我們當成是“海塞威”的形象代言人，因此這則廣告也成了大衛•奧格威“品牌形象”理論的典型注腳。但是，真正使這個廣告流傳于世的，還是廣告中的那個道具——眼罩。在這個廣告中，“眼罩”就是可以被受眾牢牢地抓住的“把”。一提到“海塞威”襯衫，我們的腦海中就會立刻閃現出那只“眼罩”，也正是因為有了“眼罩”這個“把”，我們才死死地抓住了“海塞威”這種襯衫。也許一段時間以后，大家可能已經忘記了“海塞威”這個名字，但是“眼罩”這個“把”卻依然會牢牢地印在消費者腦海里。
就中國當代廣告操作來講，“三精”牌葡萄糖酸鋅口服液的廣告可算得上是一個經典的有“把”的廣告。不用我說，你肯定想到了，那個“把”就是“藍瓶的”。也許你不一定能記得這種“葡萄糖酸鋅”是“三精”牌還“哈六”牌的，也許你分不請廣告中的兩個女人是婆媳還是母女，或者代言人陳小藝的兒子叫“鐵蛋兒”還是“銅蛋兒”，但是你一定會記得買“葡萄糖酸鋅”要買“藍瓶的”，因為你已經死死抓住了這個廣告的“把”。類似的例子還有田七牙膏，照相喊“田七”就是它的“把兒”。除了面向城市居民的生活類商品，就連農民種地用的化肥廣告也開始有“把”了，某品牌的化肥在廣告中宣稱自己的化肥顆粒中有一個“小孔”，便于土地吸收，讓農民兄弟買化肥時就買“帶小孔的”。
如果說在購買時消費者一般都是認“牌”買產品，那么在廣告傳播中，受眾一般都是認“把”記廣告。很多時候消費者也許不記得品牌，但是抓住了“把”，也就找到了“牌”。這就啟示我們：只有在廣告中加上一個可供受眾拿捏的“把”，你的廣告才會被消費者從茫茫“廣”海中真正“提”出來，并死死地抓住。
好了，也許在這段文章中我到底舉了幾個例子你可能不記得，但是，你肯定會記得下次做廣告時，給你的廣告安個“把”。